Mieux vendre et négocier mes bovins
Depuis le 1er janvier 2022, suite aux Etats Généraux de l’alimentation, la contractualisation est rendue obligatoire pour la filière bovin viande afin de protéger la rémunération des agriculteurs par l’intégration du coût de production. Cette loi a pour objectif d’améliorer l’équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole et alimentaire. La négociation commerciale est un point important qu’il est indispensable de maîtriser.
Afin de perfectionner la négociation des bovins ainsi que de comprendre les outils de la contractualisation, AGRI FORMATION BRETAGNE propose cette formation opérationnelle destinée aux éleveurs pour comprendre et s’approprier la proposition de contrats pour donner des leviers supplémentaires à la « juste » contractualisation.
AGRI FORMATION BRETAGNE fait appel aux compétences de VITAMIN, un cabinet de conseil spécialiste de la relation achat-vente en alimentaire.
PUBLIC
Eleveurs bretons de bovins viande et bovins lait
PRE-REQUIS
Pas de pré-requis
OBJECTIF
- Mieux vendre ses animaux en se préparant à la négociation avec son 1er acheteur
CONTENU DE LA FORMATION
- Identifier la diversité des pratiques de vente des éleveurs
- Repérer les outils pour récupérer ses résultats d’abattage
- Repérer les valorisations réalisées par les autres éleveurs
- Définir un objectif pour ses ventes
- Préparer les éléments pour rédiger son contrat
- Comprendre les clauses du contrat en lien avec l’objet, la durée, le produit, la collecte/livraison
- Comprendre la construction du prix de revient de ses bovins
- Présentation des indicateurs de révision de prix et de leur utilisation
- Présentation de modalités pour trouver les indicateurs actualisés
- Présentation du principe de tunnel de prix => avantages et limites
- Retour sur les contrats de vente => les éleveurs expliquent la méthode qui leur convient le mieux pour réviser leur prix et pourquoi
- Finaliser la rédaction des clauses techniques du contrat
- Comprendre les motivations d’achat de l’acheteur
- Qualifier son offre actuelle, évaluer ses marges de progrès
- Passer d’une posture d’éleveur à une posture de vendeur
- Comprendre les clauses non techniques du contrat
- S’approprier les outils de la négociation
RESPONSABLES DE STAGE
- Alice TRESCA : Chargée de mission FRSEA Ouest Section Lait / FRSEA Bretagne
TARIFS
- Coûts pédagogiques : 512€ – Si vous êtes éligible à VIVEA et à jour de vos cotisations, le reste à charge est de 50€.
- Les repas : à votre charge, cela dépend du lieu
- Coûts pédagogiques : 512€
- Les repas : à votre charge, cela dépend du lieu
Si vous n’êtes ni éligible à la prise en charge de VIVEA ou à l’Offre Régionale d’OCAPIAT :
- Coûts pédagogiques : 512€
- Les repas : à votre charge, cela dépend du lieu
TAUX DE SATISFACTION
SESSIONS : DATES ET VILLES
22 – Côtes d’Armor, les 15 et 22 octobre 2024 à Broons
–> 30 min de Plérin,
–> 40 min de Rennes et Loudéac
–> 50 min de Ploërmel
Les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si besoin, la formation pourra également être adaptée après échange avec le stagiaire et étude de la situation d’handicap.
Si vous souhaitez prendre connaissance du programme détaillé de la formation, veuillez-nous contacter.